Οι μεθόδοι merchandising που αναδεικνύουν την προσφορά προϊόντων με ξεχωριστό τρόπο

Οι στρατηγικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέον πολύ με την επιτυχία ή τη αποτυχία ή ελλιπή επίδοση καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Όταν εφαρμόζεται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, επιβάλλει αύξηση τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας εμπορική εμπειρία. Αν παρόλο που μην υιοθετηθεί σωστά, μετατρέπεται τους επισκέπτες… μακριά.

Το Merchandising συμπεριλαμβάνει όλες τις τις σχετικές κινήσεις προτείνονται στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και μεθοδικότητα για τη βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, καθώς και στα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις με επιτυχία περισσότερους πελάτες και στο κατάστημά σου, υπάρχουν ποικίλοι απλοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."

Ανάπτυξε μία στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων ξεκινά με την σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι σημαντικό να συμπεριλάβεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το κάνεις είναι να συζητήσεις αυτούς.

Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε επιλέγγοντας το κατάλληλο θέμα για τη βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος. Οι λιανέμποροι μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να σχηματίσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.

Αξιοποίησε το προσωπικό σου με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό ρόλο στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά διαφημίζονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα φορά η πωλήτρια του καταστήματος από το να στέκονται πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να συναρμολογείται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.

Εφάρμοσε την τεχνολογία στην επιχείρησή σου.
Οι σύγχρονοι αγοραστές έχουν πολύ καλή επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις εξελίσσουν την αγοραστική εμπειρία και προωθούν τους πελάτες να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα tablets είναι σε θέση να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους πελάτες να κάνουν τη σωστή επιλογή.

Χρησιμοποίησε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να εγκαταστήσεις ένα “σταθμό” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια πιο προσωπική επαφή με αυτά.

Καταγράψτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να παραβλέπεις είναι οι εμπορικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά τομέα.

Επωφελήσου από ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής εξαρτώνται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την προσοχή τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των πωλήσεων και προωθεί τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που δουλεύει στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις Merchandising Υπηρεσίες υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.